French Tech Central | International : La French Tech accompagne les startups

Un projet à l’export ? Une ouverture internationale ? Ne partez pas la fleur au fusil ! French Tech Central permet aux startups d’accéder aux meilleurs dispositifs régionaux d’accompagnement et de financement.

« Bonjour, nous venons d’inventer un parasol éclairé rechargeable en journée et nous souhaitons l’exporter en Afrique de l’ouest. » Des mails comme celui-là, Thierry Daniaud en reçoit régulièrement à son bureau de la direction des douanes et droits indirects (DGDDI) des Pays de la Loire. « A ses débuts, une startup n’est pas polarisée sur l’import-export, ajoute celui qui pilote la cellule de conseil aux entreprises de la DGDDI. Mais elle peut nous appeler si elle a un projet – même éloigné – d’import-export (c’est-à-dire hors union européenne), ou si elle veut commercialiser un de ses produits dans l’UE : on lui présentera les diverses autorisations pour gagner du temps, de la compétitivité et de la trésorerie. »

« Il vaut mieux comprendre l’import-export avant d’en avoir besoin »

Eh oui : les « gabelous » (surnom des douanier·ères) peuvent aider les startups, que ce soit sur les fondamentaux de l’import-export ou la question du « fabriqué en France« . Par exemple, connaissez-vous l’EORI (numéro d’identification communautaire) de votre entreprise, préalable indispensable à toute exportation ? Savez-vous comment auto-liquider la TVA ou comment faire tomber les droits de douanes grâce à « l’origine préférentielle » de votre produit ? « Il vaut mieux comprendre l’import-export avant d’en avoir besoin, sourit Thierry Daniaud. Les entreprises qui n’ont pas étudié la question se rendent compte après coup qu’elles y ont perdu. J’ai l’exemple d’une startup qui a fait venir une machine du Japon sans certificat CE : sa machine a été bloquée plusieurs jours. Les douanes auraient pu l’aider en amont. » 

Prospection assistée

Team France Export – l’alliance de Bpifrance, Business France, des CCI et des régions – peut compléter votre préparation à l’export en musclant vos études de marché, business plans ou demandes de certification. « Nous proposons aussi aux startups de prospecter des client·es pour elles, ajoute Andreea Drondoé, la conseillère startup. Par exemple, si une entreprise de e-commerce recherche des client·es en Pologne, nous faisons le point avec nos équipes locales, nous prospectons et nous décrochons les rendez-vous pour la startup. Nous avons aussi des bureaux de presse pour réaliser des communiqués de presse ou gérer des comptes de réseaux sociaux en langue locale. »

« Si une entreprise de e-commerce recherche des client·es en Pologne, nous faisons le point avec nos équipes locales, nous prospectons et nous décrochons les rendez-vous pour la startup.« 

Andreea Drondoé, conseillère startup de la team france export

Des « missions » pour rencontrer les donneurs d’ordre

La CCI (Chambre de commerce et d’industrie) Nantes Saint-Nazaire complète cette offre avec deux dispositifs, détaillés par Dominique César, le directeur du développement entreprises. « Stratexio est destiné aux entreprises qui ont déjà une expérience à l’international ; c’est un groupe de cadres et de dirigeant·es qui se réunit annuellement pour partager des conseils, des retours d’expériences, un soutien. Par ailleurs, nous organisons des « missions » 4 à 5 fois par an : un noyau d’entreprises intéressées par un pays en particulier se réunit et nous faisons en sorte qu’elles puissent rencontrer les bon·nes donneur·ses d’ordre, fournisseur·ses ou partenaires afin de développer leur business. »

Côté finances

S’exporter oui. Mais pour se financer ? Bpifrance, la banque publique d’investissement, propose une assurance prospection. « C’est un dispositif d’avance avec un budget défini sur un pays cible, explique Sébastien Gesbert, délégué régional innovation. Le remboursement se fait sur le long terme, et il est lié à l’atteinte des objectifs : si la startup ne réalise pas le chiffre d’affaires envisagé, une partie de l’avance devient non remboursable. » Et se transforme, de fait, en subvention. Enfin, la Région et les CCI locales proposent depuis janvier 2023, un nouveau financement : l’aide Performance Export qui a pour objectif d’accompagner les étapes clés de l’internationalisation à travers un soutien financier qui intervient essentiellement sur la structuration et le déploiement de la stratégie export.

French Tech Central est une plateforme de prise de rendez-vous, qui met en relation startups et grands organismes publics. Le dispositif et l’accompagnement qui en découlent sont gratuits de bout en bout.Chaque organisme présenté dans ces articles est accessible via la plateforme. Les témoins cité-es seront vos interlocuteurs-trices lors du/des rendez-vous. Tous ces organismes fonctionnent en réseau et se connaissent : ils vous orienteront en fonction de vos besoins.