Directeur.trice Commercial.e

Description de l'entreprise

Virage Group est éditeur de logiciels de pilotage de projets, portefeuille projets, et plan d’actions. Le siège social est à Nantes, et un bureau à Paris Montparnasse accueille nos consultants.

Le poste et ses missions

Votre rôle

Rattaché(e) directement au Dirigeant, membre du Comité de Direction, votre rôle est global. En tant que Directeur.trice Commercial.e, vous êtes en charge de définir la stratégie commerciale et de la mettre en application, en collaboration avec les équipes concernées. Vous pilotez à la la stratégie de développement commercial et de fidélisation des clients.

Vos missions :
Stratégie Commerciale

• Définir et mettre en œuvre la stratégie commerciale en collaboration avec les directions Marketing et Produit
• Définir la politique commerciale, par solution (produit et service) et par secteur
• Proposer des évolutions de la politique tarifaire
• Actualiser la documentation et les outils commerciaux en lien avec la Direction Marketing et Communication

Pilotage de l’Activité

• Répartir les portefeuilles, assurer la fiabilité des données CRM et suivre les KPI. (DN, Panier Moyen, Taux de Churn, coût d’acquisition, life time value…)
• Suivre la réalisation des objectifs de prise de commande, la fidélisation, et le budget du pôle.
• Gérer les marchés négociés et les appels d’offres.
• Être le relais de l’équipe commerciale sur les clients difficiles

Management et Animation d’Équipe

• Organiser les réunions d’équipe et suivre les travaux en cours et futurs.
• Soutenir les collaborateurs dans l’exécution de leur mission (tableau de bord, suivi actions, …) et des appels d’offres.
• Faire vivre et créer les outils commerciaux de l’équipe : offres, argumentaires, etc.
• Former les nouveaux arrivants
• Gérer l’équipe : recrutement, formation, évolution.

Missions secondaires

• Participer au comité de direction
• Procéder à une veille commerciale sur les pratiques concurrentielles
• Proposer une analyse et une vision stratégique de son activité
• Développer des axes de partenariat et les animer

Le profil recherché

Titulaire d’un diplôme supérieur en commerce, vous justifiez impérativement d’au moins 3 ans d’expérience dans le management d’une équipe d’au moins 3 commerciaux. Vous possédez impérativement une expérience dans le domaine du SaaS / B2B ou éventuellement des Nouvelles Technologies en contexte B2B.
Vous avez fait partie d’une équipe de direction et piloté une stratégie commerciale.
Vous y avez acquis une capacité à voir loin et à piloter simultanément et étroitement des actions court terme.
Idéalement, vous avez eu l’occasion de mettre en pratique vos connaissance en gestion, management, technique de vente et marketing.
Vous êtes reconnu pour vos capacités juridiques dans la rédaction des contrats commerciaux.
Vous maitrisez les outils informatiques et de gestion de projet
Votre communication et vos qualités relationnelles sont vos meilleurs atouts.
Vous avez l’esprit d’équipe, de l’énergie et envie de passer de bons moments en travaillant.
Rémunération : 70K-75K selon profil (fixe + variable sur objectifs annuels de l’équipe)

Le processus de recrutement

• Candidature par CV et lettre de motivation personnalisée
• RDV Teams pour s’assurer de l’alignement des attentes respectives
• Entretien individuel dans nos locaux
• Demi-journée ou déjeuner en immersion dans l’équipe ! (en option, d’un commun accord)