Sales – Small Market

Description de l'entreprise

Guest Suite, c’est à la fois la solution la plus complète de gestion de la visibilité locale, et une aventure professionnelle unique 🔥
Notre mission est simple : permettre aux professionnels d’attirer plus de clients en magasin, grâce à une meilleure visibilité locale sur Internet.
Grâce à Guest Suite, nos clients peuvent :
🚀 Optimiser leur visibilité locale grâce à une gestion simplifiée de leurs informations en ligne (homogénéisation des informations sur tous les moteurs de recherche, les annuaires en ligne, les sites d’avis et les GPS)
✨ Centraliser tous leurs avis sur une seule et même plateforme et analyser l’évolution de leur réputation locale
❤️ Mesurer la satisfaction de leurs clients et collecter des avis au bon moment avec le bon canal (Email, SMS, QR Code…)
💬 Diffuser les avis collectés automatiquement et sans effort vers Google Business Profile et les plateformes qui comptent (Tripadvisor, Pages Jaunes etc.)
✍️ Déléguer la réponse aux avis et le traitement des avis illicites
Partenaire des plus grandes plateformes d’avis comme Google Business Profile ou TripAdvisor, Guest Suite édite une solution SaaS de presence & review management, exploitée par plus de 10 000 points de vente à ce jour. 🚀
Nos plus :

• 9 jours de RTT / an
• Prime vacances & Prime de cooptation
• Mutuelle avantageuse prise en charge à hauteur de 60% par Guest Suite (pour le.la collaborateur.trice et son.ses enfant.s)
• Un environnement de travail et des horaires flexibles (2 jours de télétravail par semaine lorsque cela est compatible avec l’organisation et les contraintes de la semaine en cours)
• Une vie d’entreprise dynamique (Team building, afterwork, activités sportives, …), et des locaux exceptionnels 🐘
• Des journées spéciales Tech dédiées à des sujets challengeants et innovants

Le poste et ses missions

Notre équipe commerciale est répartie en deux teams 🔥

Les Key Accounts & le Small Market. Pour la partie small, nous avons une forte demande entrante, et pas de besoin de se déplacer pour honorer tous ces rendez-vous. ✅

Nous cherchons donc une superstar pour transformer tous ces beaux leads entrants ⭐️

Activités principales

• Organiser des rendez-vous à distance, par téléphone ou en visio, avec des entreprises individuelles ou de petits réseaux intéressés par les solutions Guest Suite pour convertir les leads initiés par l’équipe Marketing, par le Manager et par sa propre prospection ;
• Gérer l’intégralité du cycle de vente, de la réception du lead, jusqu’à la signature finale ;
• Evangéliser, expliquer notre approche et philosophie auprès des prospects sur l’apport de l’e-réputation ;
• Identifier les besoins, les freins à l’evangélisation et les freins opérationnels à la mise en oeuvre d’un projet
• Transmettre le projet et les bonnes conditions de réussite à l’équipe Customer Success

Le profil recherché

• Vous êtes guidé par la volonté de réaliser de gros mois de signatures pour générer un maximum de commissions et une réelle soif de dépasser vos objectifs
• Vous êtes à l’écoute, curieux, et savez rapidement identifier qui est décisionnaire
• Vous appréciez le travail d’équipe et avez à coeur de progresser au quotidien
• Vous adorez échanger avec vos clients, découvrir comment vous pouvez les aider et créer de la valeur pour eux. Vous êtes constamment à l’écoute de vos prospects pour adapter vos offres à leurs besoins.
• Vous êtes organisé et savez centraliser les informations sur un CRM (Hubspot)

Le processus de recrutement

1️⃣ Entretien téléphonique avec Clémence, Chargée de mission RH & Social, pour définir si vos attentes peuvent matcher avec les nôtres.
2️⃣ Entretien physique, dans nos locaux, avec Emmanuel, Head of Sales, et Simon, Key Account Executive Senior, pour échanger de manière plus complète sur le contenu du poste.
3️⃣ Entretien physique, dans nos locaux, avec Clément, Chief Sales & Marketing Officer, pour parler vision, ambition d’entreprise et challenge !
4️⃣ Roleplay
5️⃣ Echange avec Thomas, CEO de Guest Suite pour finaliser le process de recrutement